懂宏博的人都知道，投标部之于营销中心乃至整个宏博公司，一直都是“顶梁柱”或“压舱石”般的存在。
这个2014年才成立的营销兼后勤部门，不仅经手或操盘了宏博几乎所有的对外业务，
更是宏博十年快速发展期的见证者和参与者，或许还能昭示宏博的未来……
贾晓迪（左二）、张利芳（左三）、李延乐（右二）、胡智鹏（右一）正在接受采访
投标部成立的时候，宏博还在丰产路办公。
在此之前，由于公司人不多，需要投标的项目也少，很多时候都是身兼数职。可随着市场越来越规范，
很多企业尤其是国央企采购都开始采用招标方式，宏博投标部随之应运而生。
制作标书的工作并不轻松。
各种材料、各种数据、各种图表，还有各种签字和盖章等，工作异常琐碎不说，容错率几乎为零，时间还十分紧迫，
因此加班加点不可避免。
在胡智鹏记忆里，因为标书很厚、印量很大，为确保质量、提高效率，很多时候要到外面的文印店里打印，
“很多次，我们骑着电动车飞速赶路，连夜敲开文印店的门！”
李延乐说，她印象里最长的一次加班，是连续工作了两天一夜，“饿了就吃点外卖，困了就在行军床上躺会儿，
连轴36小时几乎没合眼”。
而据张利芳和贾晓迪回忆，最忙的时候，曾经有将近两个月时间，她们每天都是早出晚归，周末也不休息，
结果这些二十多岁的小姑娘，“眼角熬出了皱纹，人人都是黑眼窝”。
可即便如此，失误仍无法避免。
尤其是诸如忘记签字或盖章之类的低级错误，导致本来可以轻松拿下的几十万上百万的业务，就这样在眼皮子底下白白跑掉，
“最严重的一次，整个标段所有标包流标，估值损失了上千万”。
幸好，宏博的当家人比较宽容，“先要写情况说明，得弄清楚问题到底出在哪个环节，然后开会的时候认真检讨，
今后这些失误如何避免。”李延乐说。
投标部部分员工团建合影
时代在变，宏博也在变。
原来的纸质标书，后来换成了电子标书；原来的现场投标，后来改成了网上投标；原来资料审核不规范，
后来资质把控越来越规范，稍不留心就可能前功尽弃。
幸好，宏博在允许野蛮生长时完成前期积累，又在行业要求规范前实现华丽蜕变，实力日强、声名日隆，
后来不仅做到了行业头部，甚至还有问鼎山巅之势。
随之而来的，在李延乐看来，是投标部后来人越来越多、工作却越来越忙了，因为需要准备的标书越来越多，
需要审核的资料越来越细，单独投标而不用其他铺垫的比重越来越大了，“最多时，这类的投标工作占到整个公司业务工作量的三分之一，
投标部也从纯粹的后勤变成了重要的业务部门”。
不仅如此，张利芳和贾晓迪等一线人员，也能从日常点滴中察觉到很多变化。
比如，有时候跟甲方联络，经常会碰到老客户，电话里都非常客气，“还用着你们的产品呢！”又比如，有时候电话咨询代理机构，
原本牛气哄哄的接线员，一听是宏博，态度立马缓和下来；再比如，不少同行经常会莫名发来信息，某某项目又是你们中标了，
语气中满是羡慕嫉妒恨……
腰杆是挺直了，投标部的担子却更重了。
因为，站在公司的角度通盘考虑，投标部的工作不仅是中标，而是要在确保公司合理盈利的同时，还要提前规避掉许多潜在的风险。
这不仅要求工作人员善于学习和总结，在掌握更多专业技能的基础上，通过招标文件和各方资料，精准发现招标方的真实需求和目的；
也要求他们心细如发，能静得下心、沉得住气，敏锐察觉投标文件中存在的漏洞和风险，如此才有可能与时俱进，不被时代所淘汰。
在胡智鹏看来，之所以有很多客户选择宏博，很大原因是宏博能够满足甚至超过客户的要求，“投标部的工作，就是通过设备也好、
工艺也好、资质也好、业绩也好，来证明我们的产品或服务是所有参与投标的厂家里可能做得最好的，然后再把这些在标书上高质量体现出来。”
2024年宏博年会投标部合影
宏博适逢二十年华诞，投标部也在风雨兼程中走过了十年。
如今市场环境变了，宏博的竞争对手更多换成了上市公司，目标客户的层次也更加高端和多样化，
投标部想要跟上时代的脚步和公司的发展，绝不能骄傲自满、固步自封。
作为投标部老员工，多年的工作经历让张利芳敏锐感觉到，宏博实力越来越强，他们却总感觉不能完全展现在标书上，
“未来只有和其他部门通力配合，协同作战才有可能打赢胜仗”。
李延乐则认为，宏博的产品过硬、售后也过硬，之前没中标觉得只是专家没给机会展示，现在则感觉是没有“穷尽”自己的努力，
“完美不仅是说（投标）文件做的美，而是要我们的产品、我们的服务，还有我们的技术装备和生产工艺，都做成非常标准化和高精尖的东西”。
“其实投标也是要做到极致的，一做到极致才有可能、才有希望！”
在胡智鹏看来，投标岗位做到合格很简单，要做到卓越则须增加自己的理解力和分析力，首先招标文件下来后怎么完整理解甲方的意图，
并能找到需要配合的部门，一同更好地呈现在标书上。
同时，招投标过程中有很多细致的描述，也需要及时与产品或研发或交付部门对接，提醒或督促他们作出改进和提升，
从而反向提升公司的运营水平，“这个我觉得是做到卓越必然的路径”。
在不懂行的人看来，投标部一点也不起眼。
实际上，它上达高层、下接客户，中间又连接各个部门，地位突出、作用关键，说掌握公司生死命脉可能有点过，但发展状况如何，
他们肯定最有发言权。
谈及宏博的未来，几个人都认为：可能机遇和挑战共存，但宏博一定会越来越好，这点他们坚信不疑，“我们几个当中，
最少也在宏博待了十年，至今还坐在这里，本身就是最好的证明！”
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